Skip to main content

Traficul plătit: cea mai bună comparație de top,top,top

 

Există un lucru pe care Facebook Ads, Instagram Ads, Google Ads și Youtube Ads îl au în comun.

Toate sunt platforme de trafic cu plată care ne permit să promovăm un produs sau un serviciu prin rețelele lor.

Obiectivul și operațiunea de bază sunt aceleași în toate cele patru.

Noi, ca persoane ce facem anunțuri, plătim o sumă către platformă (care va, varia în funcție de metoda de plată pe care am ales-o) în schimbul faptului că putem afișa reclamele tale, fie în format text, video sau foto, către public.

În plus, toate cele patru pot fi utilizate pentru in orice fază a pâlniei de vânzare, în funcție de strategia pe care am definit-o; precum și completându-se reciproc și ajutând împreună la atingerea obiectivului final.

Dar, la rândul său, fiecare dintre aceste platforme au propriile sale caracteristici.

În acest articol vom descoperi ce este traficul de plată, care sunt cele mai utilizate platforme și avantajele fiecăreia dintre ele.

Să trecem la treabă 🙂

Definirea traficului plătit

Traficul plătit servește ca amplificator.

Datorită acestuia și utilizării sale corecte, putem avea un impact mult mai mare asupra publicului decât am putea ajunge folosind doar traficul organic.

Ai grijă, acest lucru nu înseamnă că organicul și plata sunt dușmani, dimpotrivă.

O bună strategie de marketing întotdeauna o sa conteze cu o îmbinare a canalului organic și cu cel canalul de plată.

După cum propriul nume sugerează, traficul plătit funcționează prin plata către platforma corespunzătoare pentru a afișa anunțurile noastre.

Și, așa cum am spus la început, traficul plătit poate acționa ca un accelerator al creșterii și al autorității tale.

Desigur, nu este magie.

Nu totul este atât de ușor ca și investind  10.000 de euro în Facebook Ads și automat vânzările noastre cresc x 10.

Am vrea să fie atât de simplu, dar ne pare rău să vă dăm vestea proastă că nu este.

Acum, asta nu elimina posibilitatea că o strategie de trafic plătită și bine stabilită, cu reclame care au mesajul potrivit pentru a capta atenția publicului potrivit, va funcționa (și poate foarte bine).

De ce să folosești trafic plătit?

Ok, știi cum funcționează traficul plătit.

Dar de ce ar trebui să-l utilizezi și să-l încorporezi în strategia ta de marketing?

Aici sunt 4 motive pentru a face acest lucru:

Tu cand descoperi beneficiile traficului plătit

# 1 Creșterea vizibilității

Unul dintre cele mai mari beneficii directe de trafic plătit.

Investind în reclame putem impacta (aproape) pe oricine dorim.

Nu trebuie să așteptăm ca acel potențial client să ne descopere prin propriile mijloace și să ajungă să ne viziteze pe rețelele sociale sau pe site-ul nostru.

Suntem noi cei care mergem în căutarea lor. 

# 2 Accelerează creșterea

Traficul organic, așa cum am menționat deja, este necesar și trebuie să îl avem foarte bine funcționând.

Dar, oricât de optimizat vom avea SEO, are un mare dezavantaj.

Apariția în primele poziții ale căutării pe Google nu se întâmplă peste noapte.

Poate dura luni de muncă foarte bine făcute înainte ca acest lucru să se întâmple.

Acest lucru nu se întâmplă cu traficul plătit.

Din momentul în care activezi campaniile poți apărea în primele poziții ale Google, într-un videoclip YouTube sau în feedul potențialului tău client.

# 3 Ai control absolut

Un alt mare avantaj al traficului cu plată.

Putem dezactiva și activa campaniile oricând dorim și sa știm în permanență ce funcționează și ce nu.

Acum nu poți investi mult sau nu ai acțiuni de marketing pe care dorești să le promovezi?

Fără probleme, poți lăsa deoparte traficul plătit în acel timp.

De exemplu, acest lucru nu îl poți  face cu traficul organic.

Trebuie să îl ai întotdeauna la zi, deoarece, așa cum am spus, nu este ceva care se caracterizează prin viteza sa în rezultate.

# 4 Putem adapta mesajul la utilizator

Când o persoană vizitează rețelele noastre sociale sau site-ul tău web, suntem legați la ochi.

Nu știm 100% dacă ne-a cunoscut deja înainte și caută mai multe informații, deoarece a fost interesat de produsul sau serviciul nostru; sau dacă tocmai ne-a descoperit întâmplător și habar nu are cine suntem sau ce îi putem oferi.

Asta are o mică problemă: nu putem adapta mesajul la fiecare situație.

Nu este același lucru să mergi la cineva care deja te cunoaște și care ar putea fi pe punctul de a fi client, dar care are unele ultime îndoieli, decât la cineva care nici nu știe cum îl putem ajuta cu problema sa.

Acest lucru este complet eliminat cu traficul plătit.

Întrucât decidem cui afișăm anunțul, putem controla, de asemenea, unde se află acea persoană în pâlnia de vânzare.

Dacă tocmai ne-a cunoscut, îl putem impacta cu un mesaj axat pe punctele de durere.

Dacă deja ne cunoște și ceea ce are sunt nedumeri, le com  vom vorbi despre suportul acordat și despre modul în care ne poate cere în mod privat să rezolvăm aceste întrebări și să îl ajutăm să ia decizia finală.

Platforme de trafic de plăți

Știm deja ce este traficul de plată și care sunt avantajele acestuia.

Ce ne-a mai rămas?

Să vorbim despre principalele platforme de trafic de plată de pe piață.

Facebook Ads

Marele gigant publicitar online al lui Mark Zuckerberg și rețeaua socială cu cel mai mare număr de utilizatori activi din lume.

Publicitatea sa cuprinde atât rețeaua socială în sine (inclusiv Instagram), cât și rețeaua de public (set de aplicații și site-uri din afara de Facebook).

Principala atracție a Facebook Ads este capacitatea sa de a segmenta și de a afecta un număr foarte mare de clienți.

Putem avea impact cu reclamele noastre pe oamenii care deja ne cunosc și care au vizitat site-ul nostru web, rețelele noastre sociale sau se află în baza noastră de date; sau prin cuvinte cheie legate de produsul sau serviciul nostru.

Din punctul nostru de vedere, are una dintre cele mai confortabile interfețe pentru agentul de publicitate, atât pentru gestionarea campaniilor, cât și pentru urmărirea metricilor.

Dar nu tot ceea ce strălucește este aur.

Facebook Ads se caracterizează și prin faptul că are politici publicitare care ne pot pune în dificultăți de multe ori.

Crede-ne, nu este distractiv sau bine pentru sănătatea ta să primești un e-mail care îți spune că, contul tău publicitar a fost anulat în mijlocul lansării.

Fără îndoială, acesta este unul dintre marile dezavantaje ale Facebook.

Că ne poate anula contul de publicitate în orice moment, fără avertisment și chiar fără un motiv rezonabil.

Și cel mai rău dintre toate este că serviciul lor pentru clienți nu este nici cel mai eficient din lume …

La aceasta trebuie să adăugăm noile schimbări derivate din implementarea IOS 14 și problemele de măsurare pe care le avem în ultimele luni (da, trebuie să fim corecți și să spunem că aceasta nu este vina Facebook, ci o consecință a implementării Legii privind protecția datelor).

În plus, începând din martie anul trecut, fiecare fanpage poate fi utilizată pentru maximum 250 de reclame, ceea ce complică mult lucrurile atunci când vrem să facem investiții mari și trebuie să creăm multe campanii.

Totuși, Facebook Ads este unul dintre uriașii publicității online și una dintre platformele care ar trebui să fie foarte prezente în strategia ta de marketing.

Anunțuri pe Instagram

Știi că Instagram aparține lui Facebook și că anunțurile sale sunt gestionate din Business Manager?

Păi da, prieteni.

Publicitatea Instagram este gestionată din același loc cu publicitatea Facebook.

Cu alte cuvinte, dacă anulează contul tău de publicitate Business Manager, nu vei putea face reclame pe Facebook sau Instagram.

Acesta este, așa cum s-a întâmplat pe Facebook, unul dintre principalele sale dezavantaje.

Marele său avantaj este că îți poți dezvolta toată creativitatea în reclame.

Indiferent dacă este în feed sau în povești, dacă ceva caracterizează Instagram este interfața sa așa de vizuală.

Aceasta este platforma în care trebuie să îți aduci toată creativitatea pentru a reda și a crea reclame care să aibă impact asupra publicului.

Ai dori să afli mai multe?

Într-o viitoare postare o să vă spunem ce sunt reclamele Instagram și tot ce trebuie să știi despre ele.

Google Ads

Împreună cu Facebook, una dintre cele mai populare și de lungă durată platforme de trafic plătite.

În cadrul Google Ads poți găsi anunțuri grafice, de descoperire, de căutare și YouTube (despre care vom vorbi mai târziu).

În cazul afișării și descoperirii, anunțurile se bazează pe imagini cu text, videoclipuri încorporate sau animații; și le putem găsi sub formă de bannere pe pagini web, în ​​Gmail sau pe YouTube ca reclame recomandate.

Marele avantaj al acestor tipuri de reclame este că „urmăresc” persoana oriunde s-ar duce.

În cazul anunțurilor Facebook și Instagram, utilizatorul trebuie să acceseze aceste platforme pentru ca anunțurile tale să apară.

În schimb, cu campaniile de afișare sau de descoperire, anunțul tău poate apărea în timp ce citești ziarul preferat sau îți verifici căsuța de e-mail.

Acest lucru, care la prima vedere poate suna foarte bine, are și un dezavantaj.

Trebuie să fii foarte atent să nu provoci efectul opus asupra persoanei și să ajungă să te urască sau să creezi o reputație proastă a mărcii.

În acest tip de campanie, trebuie să controlezi foarte bine frecvența (de câte ori o persoană îți vede anunțul într-o zi), astfel încât să nu declanșăm și să provocam acest efect negativ.

La rândul său, campaniile de căutare sunt cele pe care le cunoaștem cu toții și una dintre cele mai răspândite.

Datorită acestora, anunțurile noastre pot apărea în primele rezultate ale căutării pentru un anumit cuvânt cheie.

Acest lucru ne permite să creștem șansele ca utilizatorul să se intereseze despre noi și să dorească să afle mai multe, precum și să depășim concurența și ca utilizatorul să nu dorească sa continue sa deruleze restul de rezultate ce mai apar pe pagina de căutare.

Dezavantajele sale?

       1.Trebuie să facem un studiu bun al cuvintelor cheie pentru a cunoaște care sunt termenii cu cel mai mare număr de căutări pentru marca, produsul sau serviciul nostru.

Dacă facem un anunț folosind cuvinte cheie cu un volum de căutare foarte mic, impactul traficului plătit nu va fi la fel de semnificativ.

       2.Concurenții noștri pot licita pentru cuvintele cheie ale mărcii noastre  și pot apărea în primele poziții atunci când cineva ne caută.

                                             Când vezi că un concurent licitează pe numele tău de marcă, prin Giphy

Da, ai citit corect.

Imaginează-ți că noi avem un brand numit „marca Mihăiță”.

Când o persoană ne caută în motorul de căutare Google după „marca Pepito”, lucrul logic este ca site-ul tău web să apară în prima poziție.

Dar imaginează-ți că există o marcă numită „marca Vasilică”, care este competiția ta și care vrea să câștige cota de piață.

Ei bine, această „marcă Vasilica” ar putea crea o campanie Google Ads care licitează cuvintele noastre  cheie, astfel încât, atunci când cineva caută „marca Pepito”, acestea să apară în primul rezultat al căutării.

Legal?

Da.

Etic?

Este discutabil.

Se practica?

Mult mai mult decât crezi.

Anunțuri Youtube

Și, în cele din urmă, una dintre cele mai recente adăugări  la traficul plătit, dar una care crește exponențial.

În primul rând, trebuie să clarificăm că YouTube Ads este gestionat chiar de pe platforma Google Ads.

După cum îți poți imagina, publicitatea pe YouTube se bazează 100% pe utilizarea videoclipurilor.

Acest lucru este bun pe de o parte, dar cum ar fi de așteptat, are și dezavantajele sale.

Este bun, deoarece ne permite mai multă amploare pentru a crea reclame atractive, diferite și impresionante.

Nu vorbim despre înregistrarea lor în calitate 4K HD și cu planuri proprii ca ale unui film.

Vorbim despre concept și despre modul în care se difuzează reclama.

Marele dezavantaj este că timpul de atragere a atenției este minim, doar 6 secunde.

Acest lucru, care este ceva tipic publicității online (amintește-ți că nimeni nu intră într-o rețea socială pentru a vedea ce i se vinde, ci pentru a bârfi și a pierde timp), în Youtube Ads este îmbunătățit și mai mult.

Nimănui nu-i place, ca în mijlocul cântecului său preferat și chiar când vine refrenul, să ne apară un anunț.

Din acest motiv, trebuie făcut la perfecție si stabilit al nostru cliente ideal, pentru a folosi acel punct de durere sau beneficiu pe care îl caută în primele 6 secunde ale videoclipului, astfel încât să îi atragă atenția și să dorească să-l urmărească în continuare.

Partea pozitivă a anunțurilor YouTube?

Că, spre deosebire de Facebook Ads, numărul celor care se anunță este încă mai mic decât numărul de spații publicitare.

Sau, altfel spus, că nu există o concurență atât de mare, iar costurile pentru publicitate nu sunt atât de mari pe cât pot fi în restul platformelor.

A fost un articol intens, nu?

                                                                     Ceea simți când termini de citit acest post

Am văzut ce este traficul plătit, avantajele acestuia și cele mai populare platforme.

Și, ceea ce este cel mai important și speram că ți-a devenit clar la citirea articolului: 

Traficul plătit este o piesă fundamentală în orice strategie de marketing digital.

Traficul organic și traficul plătit trebuie să coexiste, nu să fie dușmani 😉 

Ne vedem foarte curând într-o altă postare. Până atunci, te citim în comentarii.

Contacteaza-ne!

 

Leave a Reply